Estudo: Equipas comerciais só dedicam 28% da sua semana a vender

20 dezembro 2022

O restante tempo é preenchido com tarefas como a gestão e introdução de dados em sistemas.

As equipas comerciais só dedicam 28% da sua semana em ações de venda concretas, preenchendo o restante tempo com tarefas como a gestão e introdução de dados em sistemas, de acordo com um estudo da Salesforce, divulgado esta terça-feira.

"Apesar dos constrangimentos atuais, as equipas comerciais mostram-se mais confiantes nas suas funções, comparativamente a 2020, e têm mais confiança na sua capacidade de fechar novos negócios", pode ler-se num comunicado enviado às redações.

Contudo, "69% dos profissionais inquiridos afirma que a ação comercial é hoje mais difícil do que nos tempos pré-pandemia, o que obriga a um ajuste das competências das equipas para irem ao encontro de um mundo mais competitivo e com restrições de recursos".

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FONTE: Notícias ao Minuto

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