ANIL - Associação Nacional dos Industriais de Lacticínios

2012.02.22 (00:00) Espanha
A filial espanhola da Danone conseguiu ultrapassar 2011 com um ligeiro crescimento de vendas. “No ano passado crescemos entre 2 e 3%, muito em linha com o sector, e mantivemos a nossa quota de mercado, que é de 40% em volume e de 50% em valor”, explicou o presidente de Danone España, Javier Robles. Contudo, a marca branca está a pisar-lhes os calcanhares com uma quota que ronda os 40%.

“O preço de venda não é o único factor, pois se fosse, nós já teríamos saído do mercado porque não somos os mais baratos. Tentamos, no entanto, oferecer uma equação qualidade-preço que seja favorável para os consumidores”, argumentou Javier Robles.

A pesar de não baixar os seus preços de forma generalizada, a Danone acelerou durante o ano passado o seu plano de promoções: packs com mais unidades de produto a menor preço. “Por trás há um desejo de vender mais, mas também estamos conscientes de que há famílias a atravessar fortes dificuldades”, justificou Robles durante a apresentação de uma nova iniciativa de colaboração da empresa com os seus produtores.

O grupo, de origen francesa, quis destacar que todo o leite que utiliza em Espanha é de origem espanhola. A partir de agora, todos as embalagens de iogurte incluirão um código que, quando introduzido no site da Danone, permitirá aos consumidores conhecer qual a fábrica de onde procede o leite. No total, a Danone trabalha com aproximadamente 600 produtores espalhados por todo o território espanhol.

Além de incluir a informação sobre a origem do leite, a iniciativa de colaboração com os produtores incluirá outro tipo de medidas, como a garantia de preços e de duração dos contratos, ou a avalização no casos destes mesmos produtores terem que negociar créditos com entidades bancárias. “Estamos comprometidos com a pecuária espanhola, queremos que sobreviva”, explicou Robles.

O programa, que se traduzirá numa campanha de publicidade, é uma das fórmulas para inovar frente aos seus competidores. A filial espanhola da Danones tem cerca de 70 pessoas alocadas ao departamento de investigação e desenvolvimento, que tem um orçamento anual de 18 milhões de euros.

FONTE: Cínco Días